Senior Commercial Account Executive - CIS (Russian Speaker)
GitLab
Langue : Russe et anglais (fluides)
Ce poste à pourvoir est celui d'un Account Executive senior spécialisé dans la région CIS (Communauté des États Indépendants), travaillant à distance depuis l'Irlande. Le rôle consiste à gérer un portefeuille de clients et prospects, principalement des organisations comptant jusqu'à 4 000 employés, afin de les accompagner dans l'adoption et l'expansion de la plateforme DevSecOps alimentée par l'IA de GitLab. Le candidat sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la conclusion des contrats, en passant par l'alignement des solutions proposées avec les besoins clients. Il devra également collaborer avec les équipes techniques, marketing et développement commercial, tout en contribuant à l'amélioration des processus de vente via des analyses de performances et des retours clients. Le poste exige une forte implication dans la documentation des critères d'achat, la gestion des pipelines de vente et la représentation des besoins clients en interne.
Conditions d'éligibilité
Expérience avérée dans la vente de logiciels, idéalement en contexte mid-market ou enterprise, avec la gestion d'un portefeuille varié.
Capacité à guider les clients tout au long du processus d'achat, y compris la définition des critères d'achat et la cartographie des processus.
Compétences en communication et en collaboration avec les équipes internes (développement commercial, marketing, équipes techniques).
Expérience dans la documentation et la maintenance de données précises sur les pipelines et les plans de compte.
Aptitude à mener des analyses de victoires/défaites et à partager des enseignements pour améliorer les performances.
Maîtrise de la négociation, des présentations aux parties prenantes et de la conduite de discussions commerciales.
Intérêt pour GitLab, les logiciels open source, et de préférence une familiarité avec Git, les outils de développement ou la gestion du cycle de vie des applications.
Adhésion aux valeurs de GitLab et volonté de contribuer depuis des parcours variés ou transférables.
Disponibilité pour voyager conformément à la politique de l'entreprise.
Maîtrise courante du russe et de l'anglais.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
- Site web personnel
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