Head of Southern Europe, Enterprise / Majors
Vercel
Vercel, une entreprise spécialisée dans l'infrastructure agentique pour le développement web, recherche un responsable pour diriger et développer son activité en Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal, Grèce et Israël). Ce poste hybride, basé à Londres, Paris, Milan ou Madrid, combine des responsabilités de leadership et de participation active aux ventes. Le candidat devra gérer les revenus de l'entreprise dans cette région, constituer et encadrer une équipe de commerciaux, conclure des contrats stratégiques avec des grandes entreprises (CAC 40, IT40, IBEX 35, etc.), et entretenir des relations avec des décideurs techniques et exécutifs. La mission inclut également la collaboration avec les équipes marketing, ingénierie et succès client pour optimiser l'expérience d'achat. Le poste implique des déplacements réguliers pour rencontrer les clients et représente Vercel lors d'événements sectoriels.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en leadership commercial dans un environnement SaaS ou logiciel technique
Expérience avérée dans le développement d'équipes commerciales performantes pour des contrats d'entreprise
Capacité à intervenir activement dans les négociations et à accompagner les équipes sur le terrain
Connaissance approfondie du paysage des entreprises en Europe du Sud et crédibilité auprès des acheteurs techniques et exécutifs
Compréhension des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (achats, juridique, sécurité)
Expérience dans le dépassement des objectifs de revenus et l'amélioration des performances d'équipe
Expérience de vente auprès de responsables techniques, DevOps ou informatiques, avec une compréhension des critères d'évaluation et d'achat des développeurs
Familiarité avec les outils de développement, l'infrastructure frontend ou les plateformes cloud (avantage)
Connaissance de Vercel, Next.js ou de l'écosystème du développement web moderne (atout)
Basé à Londres, Paris, Milan ou Madrid avec une disponibilité pour voyager régulièrement
Si situé à proximité d'un bureau (San Francisco, New York, Londres ou Berlin), présence obligatoire en bureau les lundis, mardis et vendredis
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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