Majors Account Executive, Berlin
Vercel
Langue : Allemand et anglais (niveau courant)
Ce poste en hybridation basé à Berlin vise à renforcer l'équipe commerciale de Vercel, une entreprise spécialisée dans l'infrastructure agentique et le développement web. Le rôle consiste à piloter la croissance des revenus en gérant un portefeuille de comptes stratégiques dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Le candidat devra élaborer des plans pluriannuels pour ces comptes, développer des partenariats avec des acteurs du cloud et des intégrateurs systèmes, et conclure des contrats de grande envergure. Il sera également responsable de la négociation commerciale complexe et de la promotion de la plateforme Vercel comme partenaire stratégique pour la transformation web et IA des entreprises. Le poste implique une collaboration étroite avec les équipes techniques, produit, juridique et la direction des clients.
Conditions d'éligibilité
5 à 10 ans d'expérience dans le SaaS entreprise, avec un historique de conclusion de contrats à six ou sept chiffres dans des comptes majeurs ou stratégiques
Expérience dans une dynamique de co-vente ou de partenariat, notamment avec des hyperscalers ou des intégrateurs systèmes
Maîtrise du allemand et de l'anglais, capable de dialoguer avec des profils techniques (CTO) et financiers (CFO)
Capacité à planifier des comptes sur le long terme, à construire des relations exécutives et à structurer des stratégies complexes pour maximiser les revenus
Maîtrise de la méthodologie MEDDPICC
Capacité à expliquer les technologies web modernes et l'IA pour engager des discussions crédibles avec des responsables techniques et produit
Approche axée sur la valeur et les résultats business plutôt que sur les fonctionnalités
Rigueur dans la prévision et la gestion des systèmes
Localisation dans une zone de navettage prédéfinie pour les bureaux de Vercel (Berlin, Londres, New York, San Francisco) pour un modèle hybride (lundi, mardi, vendredi en présentiel), ou possibilité de télétravail complet hors de ces zones
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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