Manager, Commercial Sales
Vercel
Ce poste consiste à recruter, encadrer et développer une équipe performante de responsables commerciaux (Account Executives) dans le domaine des ventes commerciales pour Vercel, une entreprise spécialisée dans l'infrastructure agentique et les outils pour développeurs. Le rôle implique un leadership pratique, incluant le coaching, la stratégie de vente, la participation active aux appels et démonstrations produits, ainsi que la collaboration avec d'autres équipes comme le succès client, le marketing et les ingénieurs solutions. Le poste est hybride, avec des jours d'ancrage en présentiel dans les bureaux de San Francisco, New York, Londres ou Berlin. La mission couvre la génération de pipeline, la conclusion d'affaires et l'optimisation des performances commerciales dans un environnement startup dynamique.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience dans les ventes SaaS, dont au moins 2 ans en gestion d'équipes de Account Executives
Expérience dans la gestion d'une motion commerciale ou mid-market (nouveaux clients, base installée ou les deux)
Capacité démontrée à recruter, coacher et développer des équipes commerciales performantes
Leadership pratique avec une approche de type 'player-coach'
Aisance dans les discussions sur l'IA, les données et les produits techniques (sans nécessité d'être ingénieur)
Compétences solides en exécution de deals avec un historique de conclusion d'affaires SaaS à six chiffres
Capacité à évoluer dans un environnement startup rapide, en équilibrant stratégie et exécution
Expérience préférée (bonus) : vente d'outils pour développeurs, de produits IA/ML ou de plateformes techniques, construction d'une motion commerciale à partir de zéro, et instincts cross-fonctionnels solides
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
- Profil Twitter (optionnel)
- Profil GitHub (optionnel)
- Site web personnel (optionnel)
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