Customer Account Executive
Tailscale
Ce poste au sein de l'équipe commerciale en pleine croissance chez Tailscale consiste à développer et renouveler les comptes clients existants. Le rôle implique d'identifier de nouveaux cas d'usage, d'éduquer la clientèle sur les nouvelles fonctionnalités et d'assurer l'adoption réussie du produit Tailscale. Le candidat collaborera étroitement avec les équipes d'ingénierie des solutions, de succès client, de support, de marketing et de produit. Les responsabilités incluent la gestion d'un pipeline de ventes, la prévision hebdomadaire des revenus, la création de plans d'action mutuels avec les clients, et la participation à des réunions clients enregistrées pour des besoins de formation et d'amélioration continue. Le poste est hybride, basé à Denver, avec une présence requise de 3 jours par semaine au bureau.
Conditions d'éligibilité
Jusqu'à 1 an d'expérience en rôle de vente avec quota (Account Executive ou Account Manager)
Expérience dans la vente de produits techniques ou pour développeurs, notamment dans un modèle de croissance pilotée par le produit (PLG)
Expérience de présentation devant des cadres supérieurs et dirigeants
Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément à différents stades et à dépasser les objectifs de quota
Expérience avec des outils comme Gong pour la collaboration interne et la gestion du pipeline
Expérience de collaboration avec des équipes d'ingénierie commerciale, de support et de succès client
Proactivité du lead à la conclusion
Localisation à Denver ou volonté de s'y relocaliser (poste hybride, 3 jours/semaine en bureau)
Légalité de travail aux États-Unis sans besoin de parrainage de visa
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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