Customer Account Executive
Tailscale
Poste hybride basé à Denver (Colorado, États-Unis) au sein d'une entreprise en pleine croissance spécialisée dans la sécurité des développeurs. Le rôle consiste à développer et renouveler les comptes clients existants en identifiant de nouveaux cas d'usage, en éduquant la clientèle sur les nouvelles fonctionnalités et en assurant l'adoption réussie du produit Tailscale. Le candidat travaillera en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie des solutions, de succès client, de support, de marketing et de produit. Les responsabilités incluent la gestion d'un pipeline de ventes, la prévision hebdomadaire des revenus, la création de plans d'action mutuels avec les clients, et la participation à des réunions clients enregistrées pour des besoins de formation et d'amélioration continue. L'offre comprend un salaire de base, des commissions variables liées aux objectifs trimestriels, des actions, ainsi qu'une gamme complète d'avantages sociaux.
Conditions d'éligibilité
1 an ou plus d'expérience en prospection ou en closing dans un rôle de vente en porte-à-porte ou en présentiel
Expérience dans la vente de produits techniques ou destinés aux développeurs, notamment dans un modèle de croissance pilotée par le produit (PLG)
Expérience de présentation devant des cadres supérieurs et des dirigeants
Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément à différents stades, avec un historique prouvé de dépassement des quotas
Expérience avec des outils comme Gong ou similaires pour la collaboration interne et la gestion du pipeline
Expérience de collaboration avec des équipes d'ingénierie commerciale, de support et de succès client pour obtenir des résultats positifs
Proactivité du lead à la conclusion
Résidence ou volonté de déménagement aux États-Unis (pas de soutien à la relocation)
Légalement autorisé à travailler aux États-Unis (pas de soutien à l'immigration)
Disponibilité pour un modèle hybride (3 jours par semaine au bureau à Denver)
Confort avec la participation à des réunions clients enregistrées en vidéo pour la formation et l'amélioration de la qualité
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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