Account Executive - PEO Sales
Gusto
Poste à pourvoir au sein de l'équipe commerciale de Gusto, spécialisée dans les solutions pour les petites entreprises. Le rôle consiste à vendre la solution de co-emploi (PEO) de Gusto à de nouveaux prospects ainsi qu'à convertir la base existante de plus de 400 000 clients payroll. Le candidat sera l'un des premiers membres de l'équipe PEO Sales et participera activement à la structuration et à l'échelle de cette nouvelle offre. Les missions incluent la gestion complète du cycle de vente, la collaboration avec les équipes RH, avantages sociaux et paie, ainsi que l'utilisation d'outils d'IA pour optimiser les processus commerciaux. Le poste est basé dans plusieurs villes américaines (Denver, San Francisco, New York, etc.) avec une présence en bureau requise 2 à 3 jours par semaine. La rémunération comprend un salaire de base compétitif, des commissions non plafonnées et des avantages sociaux (équité, assurance santé, 401(k)).
Conditions d'éligibilité
4 ans ou plus d'expérience dans un rôle de vente avec atteinte de quotas, idéalement dans le domaine PEO, HCM ou des avantages sociaux.
Expérience avérée dans la gestion complète d'un cycle de vente (prospection, découverte, navigation multi-interlocuteurs, clôture) dans un contexte de vente consultative complexe.
Expérience préférée dans la vente de solutions PEO ou la conversion d'une base de clients existante vers un produit supérieur ou adjacent.
Connaissance des canaux de référence (courtiers, GA, comptables) dans le domaine PEO ou des avantages sociaux.
Maîtrise des outils d'IA intégrés dans les processus de vente (prospection, préparation d'appels, suivi, hygiène des prévisions).
Expérience requise sur Salesforce.com (SFDC) ; familiarité avec les plateformes HCM et les outils d'administration des avantages sociaux appréciée.
Capacité à travailler en collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Ventes.
Autorisation légale de travailler dans le pays de candidature sans besoin de parrainage pour un visa actuel ou futur.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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