Account Executive, Enterprise Hunter (DACH Market)
Stripe
Langue : Anglais et allemand (niveau professionnel)
Ce poste vise à recruter un Account Executive spécialisé dans le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) pour développer les activités commerciales de Stripe auprès des grandes entreprises et des acteurs à fort potentiel. Le rôle consiste à établir et entretenir des relations stratégiques avec des clients clés, à piloter des cycles de vente complexes et à coordonner des équipes internes pour proposer des solutions financières adaptées. Le candidat devra gérer un portefeuille d'entreprises cibles, élaborer des stratégies commerciales sur plusieurs années et assurer un suivi personnalisé pour chaque client. L'objectif est de positionner Stripe comme un partenaire incontournable pour les entreprises ambitieuses de la région, en alignant les solutions techniques et commerciales sur leurs besoins spécifiques.
Conditions d'éligibilité
6 ans ou plus d'expérience en vente, de préférence dans la vente de produits techniques à des clients enterprise, avec un historique de performances élevées
Capacité à comprendre les exigences techniques et à concevoir des solutions intégrant plusieurs produits
Aptitude à élaborer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes
Compétences relationnelles pour travailler avec divers interlocuteurs, internes et externes
Excellentes compétences en présentation, notamment pour des réunions en présentiel avec plusieurs parties prenantes
Expérience avérée dans la conduite de négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
Maîtrise de l'anglais et de l'allemand, à l'oral comme à l'écrit
Capacité à travailler dans un environnement ambigu et en évolution rapide
Intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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