Account Executive, Hunter (Portugais Parlant)
Stripe
Langue : Portugais (niveau natif ou professionnel) et anglais (niveau professionnel)
Ce poste d'Account Executive, spécialisé pour les locuteurs portugais, est basé au sein de l'équipe Iberia Hunter de Stripe. La mission principale consiste à développer de nouveaux clients pour la plateforme financière de Stripe en ciblant des entreprises à fort potentiel en Portugal qui n'utilisent pas encore ses services. Le rôle implique la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en collaboration avec des équipes internes comme les Sales Development Representatives (SDR), les équipes produits, l'ingénierie des solutions, la gestion des risques et les services juridiques. Le candidat devra élaborer des stratégies de prospection sortante, négocier des accords commerciaux complexes et coordonner des réunions avec les parties prenantes clés pour faire avancer et finaliser les opportunités. Le poste exige une présence régulière au bureau à Madrid, avec un soutien possible pour la relocation.
Conditions d'éligibilité
6 ans ou plus d'expérience en vente, de préférence dans la vente de produits techniques à des clients entreprises, avec un historique prouvé de performances élevées sur le marché portugais.
Capacité à comprendre les exigences techniques et à concevoir des solutions intégrant plusieurs produits.
Aptitude à élaborer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes.
Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations de travail efficaces avec un large éventail de parties prenantes internes et externes.
Compétences solides en présentation, notamment pour des réunions en présentiel avec plusieurs parties prenantes.
Expérience avérée dans la conduite de négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure.
Capacité à travailler efficacement dans un environnement rapide et ambigu.
Intérêt marqué pour la technologie et une bonne compréhension du paysage des paiements et de la fintech.
Maîtrise native ou professionnelle du portugais et de l'anglais.
Basé à Madrid, Espagne (soutien à la relocation disponible).
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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