Account Executive, Emerging Enterprise (Berlin, Allemagne)
Figma
Langue : Allemand (courant)
Figma recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe commerciale dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Le poste est basé à Berlin dans un environnement hybride ou en télétravail. Le rôle consiste à développer un portefeuille de ventes solides, dépasser les objectifs trimestriels et annuels, et collaborer avec des équipes transverses (support, design, ingénierie, marketing produit, succès client et communauté). Le candidat sera responsable de la gestion de comptes Enterprise comptant jusqu'à 5 000 employés, d'établir des relations avec les parties prenantes clés et de promouvoir Figma auprès de clients existants et nouveaux. Le poste implique également de contribuer à la construction des processus pour les équipes en contact avec les clients.
Conditions d'éligibilité
3 ans ou plus d'expérience en closing avec des clients, idéalement sur un produit SaaS
Capacité à travailler dans un environnement dynamique et à améliorer les processus commerciaux
Désir d'apprendre un produit technique et de communiquer efficacement la valeur de Figma
Esprit d'initiative et ambition pour contribuer à la croissance de l'entreprise
Excellente attention aux détails et compétences en communication écrite et verbale
Maîtrise courante de l'allemand
Expérience de vente auprès d'audiences techniques (un plus)
Connaissance des principes de UX/UI et des outils de collaboration (un plus)
Expérience avec une méthodologie de vente (ex: Command of the Message, MEDDICC) (un plus)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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