Account Executive, Enterprise
Figma
Langue : Allemand (maîtrise requise)
Ce poste à temps plein vise à renforcer l'équipe commerciale de Figma en Allemagne, spécifiquement pour cibler les clients entreprises. Le rôle consiste à développer et entretenir des relations avec des décideurs de niveau C, comprendre leurs besoins complexes et proposer des solutions innovantes adaptées à la suite de produits Figma. Le candidat sera responsable d'un portefeuille défini de comptes entreprises, avec pour objectif de dépasser les cibles de ventes trimestrielles et annuelles. Il devra élaborer des plans stratégiques pour chaque compte, collaborer avec des partenaires transversaux et identifier des opportunités d'expansion. Le poste peut être exercé depuis le hub de Berlin ou en télétravail en Allemagne.
Conditions d'éligibilité
Expérience confirmée dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS aux entreprises (5000+ employés), avec une capacité démontrée à conclure des ventes auprès de cadres dirigeants
Performance constante dans la génération de pipeline pour de nouveaux contrats
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes (9 mois ou plus)
Maîtrise d'une méthodologie de vente créatrice de valeur pour les clients
Maîtrise de l'allemand
Adaptabilité à un environnement en évolution et certification en qualification d'opportunités et découverte de prospects (un atout)
Expérience dans la vente de solutions à des publics techniques (ingénierie, produit, design) est un plus
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn ou autre site web
- Réponse à la question : Pourquoi souhaitez-vous rejoindre Figma ? (3-4 phrases)
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement