Account Executive, Enterprise (Tokyo, Japon)
Figma
Ce poste vise à recruter un Account Executive spécialisé dans les comptes Enterprise pour développer les ventes et maximiser les revenus auprès des grands clients. Le rôle implique la création et la gestion d'un portefeuille de comptes Enterprise, l'établissement de relations avec des décideurs de haut niveau, la compréhension des besoins métiers complexes et la proposition de solutions innovantes adaptées à la suite de produits Figma. Le candidat devra atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de vente, tout en collaborant avec des équipes transverses pour positionner Figma et assurer la réussite des clients. Le poste offre une opportunité de progression de carrière dans un environnement dynamique et innovant, axé sur la collaboration et la croissance professionnelle.
Conditions d'éligibilité
Expérience confirmée dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS à des clients Enterprise (plus de 5000 employés), avec une capacité avérée à conclure des ventes auprès de décideurs exécutifs.
Performance constante dans la génération de pipeline pour de nouveaux contrats.
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes (durée de 6 mois ou plus).
Maîtrise d'une méthodologie de vente créatrice de valeur pour les clients.
Adaptabilité à un environnement en évolution et capacité à apprendre rapidement.
La certification en qualification des opportunités et en découverte de prospects est un atout.
Une expérience dans la vente de solutions à des publics techniques (équipes Ingénierie, Produit, Design) est un plus.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
- Autre site web ou information complémentaire
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