Director, Lakebase Sales Specialists - Retail
Databricks
Poste de direction stratégique au sein de Databricks, visant à superviser une équipe régionale de spécialistes dédiés à la croissance de l'activité Lakebase pour le secteur Retail, CPG, Travel & Hospitality. Lakebase étend la plateforme Databricks Data Intelligence aux charges de travail opérationnelles, permettant aux clients de développer et d'exécuter des applications transactionnelles et alimentées par l'IA en temps réel. Le rôle implique la gestion d'une équipe de spécialistes collaborant avec les équipes commerciales, les architectes solutions et la direction régionale pour moderniser les bases de données legacy, simplifier les architectures applicatives et opérationnaliser l'IA. Responsabilités clés : pilotage de la croissance des revenus, développement et encadrement de l'équipe, exécution d'une stratégie de vente ciblant les développeurs et les ingénieurs plateforme, engagement stratégique avec les clients et partenaires, et feedback terrain vers les équipes produit et marketing.
Conditions d'éligibilité
8+ années d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, SaaS, plateformes cloud, bases de données ou plateformes pour développeurs
3+ années d'expérience dans la gestion directe d'équipes commerciales ou de spécialistes en entreprise
Expérience avérée dans l'exécution de motions GTM spécialisées ou le déploiement de nouvelles lignes de produits au sein d'une organisation matricielle
Connaissances techniques solides des architectures applicatives modernes (APIs, microservices, systèmes temps réel, applications distribuées)
Expérience prouvée dans la vente auprès des directions informatiques (CIO, CTO), des architectes et des équipes d'ingénierie plateforme
Capacité à co-vendre et à naviguer dans des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs aux côtés des équipes commerciales
Historique de réalisation ou de dépassement des objectifs de revenus dans des marchés hautement compétitifs
Excellentes compétences en communication, coaching et présentation
Pièces à fournir
- Curriculum Vitae (CV)
- Lettre de motivation
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