Enterprise Account Executive - FSI
Databricks
Poste de responsable commercial senior ciblant le secteur des services financiers (FSI) au Japon. Le rôle consiste à acquérir de nouveaux clients stratégiques et à développer les comptes existants en promouvant les solutions Databricks, une plateforme unifiée pour les données, l'analytique et l'intelligence artificielle. Le candidat devra maîtriser les cycles de vente complexes, établir des relations avec les décideurs de haut niveau (C-Level) et orchestrer des équipes internes et partenaires pour maximiser l'impact commercial. Le poste implique une prospection active, la négociation de contrats multimillionnaires et l'expansion des cas d'usage de Databricks chez les clients.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes et multimillionnaires auprès d'entreprises du secteur FSI au Japon
Expérience confirmée dans la vente aux clients Enterprise du secteur FSI
Connaissance des priorités du secteur, des processus d'achat, des cycles décisionnels et de l'écosystème
Expérience dans la vente de solutions SaaS basées sur l'usage ou d'autres technologies Data/AI/ML
5 ans ou plus d'expérience dans les méthodologies de vente (ex: account planning, MEDDPICC, value selling, Command of the Message)
Expérience dans la prospection en terrain vierge et l'expansion des comptes existants
Capacité à développer une stratégie partenariale et à la mener à bien
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement