Account Executive, Enterprise - Hunter
Stripe
Ce poste d'Account Executive en entreprise est axé sur la prospection et l'acquisition de nouveaux clients dans le secteur des technologies à forte croissance. Le rôle implique le développement de stratégies commerciales sortantes pour identifier et cultiver des opportunités, la négociation de contrats complexes, ainsi que la collaboration avec des équipes internes et externes pour aligner les exigences techniques et commerciales. Le candidat devra gérer des relations avec des parties prenantes de haut niveau, piloter des projets d'équipe pour améliorer les processus de vente, et contribuer à la culture commerciale de Stripe. Le poste est ouvert en mode hybride ou entièrement à distance aux États-Unis, avec une présence minimale requise en bureau pour les employés basés près d'un site Stripe.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience dans la vente, de préférence dans la commercialisation de produits techniques à des clients entreprises, avec un historique de performances exceptionnelles
Capacité à comprendre les exigences techniques et à élaborer des solutions intégrant plusieurs produits
Expérience dans l'élaboration et l'exécution de plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes
Aptitude à travailler efficacement avec divers interlocuteurs, tant en interne qu'en externe
Excellentes compétences en présentation, notamment pour des réunions en personne avec plusieurs parties prenantes
Expérience avérée dans la conduite de négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
Capacité à évoluer dans un environnement ambigu et rapide
Intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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