Account Executive, Enterprise Platforms (Grower)
Stripe
Ce poste d'Account Executive au sein de l'équipe Platform Sales de Stripe consiste à gérer et développer des relations avec des plateformes logicielles B2B (comme Shopify, Lightspeed) pour faciliter leurs paiements via le produit Stripe Connect. Le rôle implique la gestion d'un portefeuille de comptes désignés, l'identification de nouvelles opportunités de croissance, et la collaboration avec des dirigeants d'entreprises pour comprendre comment Stripe peut devenir un avantage concurrentiel pour leurs activités. Le candidat devra piloter l'ensemble du cycle de vente, des premières prises de contact à la conclusion des contrats, tout en contribuant à la stratégie de partenariat et à l'amélioration des processus commerciaux. Le poste nécessite une forte expertise en vente technique et en gestion de relations clients, ainsi qu'une capacité à travailler dans un environnement ambigu et évolutif.
Conditions d'éligibilité
10 ans ou plus d'expérience dans la vente directe d'un produit ou service technique, de préférence dans une entreprise axée sur les API, avec un historique de performances exceptionnelles.
Expérience avérée dans la gestion de ventes complexes et multipartites, de la prospection à la conclusion, incluant la négociation d'accords commerciaux sur mesure.
Excellentes compétences en écoute et capacité à comprendre des problèmes techniques complexes pour devenir une ressource fiable pour les décideurs.
Excellentes compétences verbales, écrites et en présentation.
Attitude positive et forte éthique de travail, avec la capacité à évoluer dans un environnement hautement ambigu.
Intérêt marqué pour la technologie, notamment les infrastructures financières.
Approche rigoureuse de la gestion du CRM et expérience dans l'utilisation de métriques de prévision des ventes.
Disponibilité pour travailler en présentiel au moins 50 % du temps dans un bureau local (varie selon le rôle, l'équipe et le lieu).
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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