Account Executive, Enterprise Platforms, Hunter
Stripe
Ce poste d'Account Executive au sein de l'équipe Platform Sales de Stripe consiste à développer des partenariats avec des plateformes logicielles B2B innovantes et en forte croissance. L'objectif est de les aider à intégrer Stripe Connect pour faciliter les paiements de leurs clients. Le rôle implique la gestion d'un portefeuille de comptes désignés, principalement dans la région Est des États-Unis, et la création de stratégies pour identifier de nouvelles opportunités de croissance. Le candidat devra entretenir des relations avec des dirigeants de niveau C, contribuer à la stratégie de partenariat, et mener des cycles de vente complets, de la prospection à la conclusion. Le poste exige une expertise en vente consultative, une compréhension approfondie des modèles économiques des clients et une capacité à travailler dans un environnement dynamique et ambigu.
Conditions d'éligibilité
Être situé à New York, South San Francisco, dans la région de la baie de San Francisco, ou en télétravail depuis l'Ouest des États-Unis (y compris Austin, TX).
Avoir plus de 10 ans d'expérience en vente, de préférence dans un produit technique, avec un historique de performances élevées.
Avoir une expérience approfondie dans la vente directe de produits ou services technologiques, idéalement dans une entreprise axée sur les API.
Démontrer une capacité à mener des processus de vente complexes et consultatifs, de l'initiation à la conclusion.
Posséder de solides compétences en écoute et en communication pour devenir une ressource de confiance auprès des décideurs dans les organisations technologiques et financières.
Avoir une capacité à comprendre des problèmes techniques complexes et à expliquer comment les solutions de Stripe y répondent.
Faire preuve d'une attitude positive et d'une éthique de travail infatigable face aux obstacles.
Avoir de solides compétences en présentation et en négociation pour des accords commerciaux sur mesure.
Être capable de travailler dans un environnement rapide et ambigu.
Avoir un intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur, notamment des infrastructures financières technologiques.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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