Senior Cloudflare One GTM Specialist
Cloudflare
Ce poste de spécialiste senior en stratégie de mise sur le marché (GTM) pour Cloudflare One vise à accroître les revenus et l'adoption des solutions de sécurité et de réseau de Cloudflare, notamment Secure Access Service Edge (SASE), Security Service Edge (SSE), Zero Trust Network Access (ZTNA), Secure Web Gateway (SWG), Cloud Access Security Broker (CASB), Remote Browser Isolation (RBI), Data Protection et Email Security. Le rôle implique de conseiller les équipes commerciales sur les opportunités et programmes pour développer les revenus de Cloudflare One, de collaborer avec les équipes techniques et commerciales, de former les responsables de comptes sur le positionnement des produits et l'intelligence concurrentielle, et de soutenir les partenariats stratégiques. Le candidat idéal doit posséder une expertise technique approfondie en cybersécurité et en solutions réseau, ainsi qu'une capacité à interagir avec des décideurs et influenceurs au niveau des directions et des comités exécutifs. Le poste nécessite également de présenter les solutions Cloudflare à des clients stratégiques et de développer des stratégies de vente en partenariat avec les responsables régionaux et nationaux.
Conditions d'éligibilité
Minimum de 7 ans d'expérience dans la vente ou le support à la vente de solutions de cybersécurité, de gestion des identités, de cloud ou de SaaS
Expertise technique en SASE, SSE, ZTNA, SWG, CASB, DLP, SD-WAN et Email Security
Expérience dans l'élaboration de plans territoriaux, la prospection et l'acquisition de nouveaux clients dans un marché concurrentiel
Connaissance des principaux acteurs et concurrents dans les domaines du réseau défini par logiciel, du zero trust et de la cybersécurité
Capacité démontrée à penser de manière stratégique et à développer/exécuter des objectifs correspondants
Excellentes compétences en communication verbale et écrite, ainsi qu'une capacité à travailler efficacement avec des organisations internes et externes
Excellentes compétences en présentation et en prise de parole en public
Diplôme de niveau Bachelor (Licence)
Disponibilité pour des déplacements représentant 10 à 20 % du temps
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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