Account Executive, AI Sales (Grower)
Stripe
Poste commercial au sein de Stripe, une entreprise spécialisée dans les solutions de paiement en ligne et les infrastructures financières. Ce rôle d'Account Executive est axé sur la vente de solutions d'intelligence artificielle (IA) et cible spécifiquement des clients en phase de croissance (segment 'Grower'). Le poste implique la gestion de comptes, le développement de relations commerciales et la promotion des produits Stripe adaptés aux besoins des entreprises en expansion. Le lieu de travail peut être basé à Chicago ou dans d'autres sites selon les besoins de l'entreprise.
Conditions d'éligibilité
6 ans ou plus d'expérience en vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un historique de performances élevées
2 ans ou plus d'expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des organisations de type Enterprise
Capacité à comprendre les exigences techniques et à élaborer des solutions couvrant plusieurs produits
Capacité à développer et exécuter des plans de compte couvrant plusieurs unités commerciales au sein d'organisations complexes
Aptitude à travailler efficacement avec une grande variété de personnes, tant en interne qu'en externe
Excellentes compétences en présentation, notamment pour les réunions en personne avec plusieurs parties prenantes
Expérience avérée dans la conduite de négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure
Excellentes compétences en communication verbale et écrite
Capacité à opérer dans un environnement très ambigu et rapide
Intérêt marqué pour la technologie et une compréhension approfondie du secteur
Disponibilité pour travailler en présentiel au moins 50 % du temps dans un bureau local ou avec des clients, selon le rôle, l'équipe et le lieu
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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