Account Executive, SMB (Hunter)
Stripe
Ce poste au sein de l'équipe commerciale de Stripe consiste à identifier et acquérir de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises (PME). Le rôle implique une approche consultative pour comprendre les besoins des clients, développer des stratégies de vente adaptées, et accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, de la prospection à la conclusion. Le candidat sera responsable de générer ses propres leads via des méthodes comme le démarchage téléphonique, la recherche et le réseautage. Il devra également collaborer avec différentes équipes internes (produit, risque, opérations) pour répondre aux besoins complexes des clients et assurer leur succès avec la plateforme Stripe. L'objectif est d'augmenter l'adoption des produits Stripe et de contribuer à la croissance des revenus de l'entreprise.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience en vente complète (cycle complet) dans une entreprise technologique, incluant la prospection de nouveaux clients et la conclusion de contrats, avec un historique de performances élevées
Capacité à comprendre des écosystèmes techniques complexes et à établir des relations solides avec des clients techniques
Compétences analytiques pour gérer des cycles de vente complexes
Expérience dans la gestion de projets impliquant des équipes transversales
Aptitude à travailler avec divers interlocuteurs, tant en interne qu'en externe
Capacité à évoluer dans un environnement ambigu et rapide
Excellentes compétences en communication écrite et verbale
Capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente
Disponibilité pour travailler en présentiel au moins 50 % du temps dans un bureau local (cette exigence peut varier selon le rôle, l'équipe et le lieu)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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