Account Executive, SMB (Hunter)
Stripe
Langue : Anglais (niveau supérieur en communication écrite et verbale)
Ce poste au sein de l'équipe commerciale de Stripe consiste à identifier et convertir des prospects en nouveaux clients pour les petites et moyennes entreprises (SMB). Le rôle implique la gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en passant par la compréhension des besoins clients et la proposition de solutions adaptées via la plateforme Stripe. Le candidat devra générer ses propres leads, collaborer avec des équipes internes (produit, risque, opérations) et assurer un suivi client pour favoriser l'adoption des produits. Le poste est basé en présentiel avec une exigence de présence au bureau d'au moins 50 % du temps, selon les équipes et localisations.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience dans la vente au sein d'une entreprise technologique, avec un historique de performances élevées
3 ans ou plus d'expérience dans un cycle de vente complet, incluant la prospection et la conclusion de nouveaux contrats
Capacité à comprendre des écosystèmes techniques complexes et à établir des relations avec des clients techniques
Compétences analytiques pour gérer des cycles de vente complexes
Expérience dans la gestion de projets impliquant des équipes transversales
Aptitude à travailler avec divers interlocuteurs, internes et externes
Capacité à évoluer dans un environnement ambigu et rapide
Excellentes compétences en communication écrite et verbale
Capacité avérée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente
Disponibilité pour travailler en présentiel (au moins 50 % du temps, variable selon les équipes et localisations)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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