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Une entreprise du secteur du BTP recherche un(e) Business Developer chargé(e) de développer le chiffre d’affaires et les parts de marché en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Il/elle intervient dès l’identification des projets jusqu’à la négociation et la signature des contrats.
Missions principales :
Prospection et développement commercial :
* Identifier les donneurs d’ordres : promoteurs, architectes, collectivités, industriels, etc.
* Détecter les projets de construction, rénovation et aménagement.
* Mener des actions de prospection ciblées : téléphone, réseau, salons professionnels.
* Assurer une veille sur les appels d’offres publics et privés.
Relation client et CRM :
* Développer et fidéliser un réseau de partenaires et prescripteurs.
* Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
* Organiser des rendez-vous pour présenter les services et savoir-faire de l’entreprise.
* Assurer la mise à jour du CRM avec les informations relatives aux prospects et opportunités.
Offres et négociation :
* Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer les offres techniques et financières.
* Participer au montage des dossiers d’appels d’offres.
* Présenter et défendre les offres commerciales auprès des clients.
* Mener les négociations contractuelles, financières et juridiques jusqu’à la signature.
Suivi et reporting :
* Suivre la satisfaction du client au démarrage des chantiers.
* Suivre les opportunités commerciales et leur évolution.
* Produire des reportings sur les indicateurs de performance : portefeuille d’affaires, taux de transformation, etc.
Compétences techniques :
* Maîtrise de la vente et de la négociation B2B sur des cycles longs.
* Bonne connaissance du secteur du BTP et de ses marchés publics et privés.
* Capacité à comprendre un plan technique et un cahier des charges (CCTP).
* Maîtrise des outils informatiques, CRM et plateformes de veille des appels d’offres.
Qualités recherchées :
* Excellent relationnel et sens de l’écoute.
* Aisance dans le réseautage.
* Forte orientation résultats, ténacité et persévérance.
* Autonomie, rigueur et organisation.
* Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec les équipes techniques.
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Conditions d'éligibilité
Niveau d'études : Bac+3
Expérience : de 2 ans à 5 ans d’expérience
Lieu : Abidjan
Secteur : Immobilier
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