ASSISTANT(E) COMMERCIAL(E)

Le Responsable Commercial aura pour mission de développer le chiffre d’affaires dans les domaines du BTP, de la promotion immobilière, du foncier et des services techniques, tout en veillant à sécuriser les conditions de paiement et les encaissements. Missions principales * Structurer l’offre commerciale, segmenter les marchés et construire les argumentaires de vente. * Définir les propositions tarifaires à partir des coûts établis par la Direction Technique. * Prospecter les donneurs d’ordre publics et privés, promoteurs, investisseurs et particuliers. * Développer des partenariats et des réseaux de prescription. * Piloter les réponses aux appels d’offres. * Conduire les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats. * Sécuriser les conditions financières : acomptes, échéanciers, révision des prix, pénalités et garanties. * Évaluer les risques liés aux conditions de paiement et soumettre les dossiers sensibles à la Direction. * Piloter le recouvrement en amont à travers les relances et plans d’action par client. * Participer au recrutement et à la formation des commerciaux. * Fixer les objectifs individuels et animer les réunions commerciales. * Élaborer les tableaux de bord et assurer le reporting sur le pipeline, les signatures, les encaissements et les performances commerciales. Profil recherché * Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou École de Commerce. * Une formation technique en Génie Civil ou Bâtiment accompagnée d’une expérience commerciale confirmée est également acceptée. * Minimum 5 ans d’expérience commerciale, dont au moins 3 ans dans le BTP, les travaux publics, l’immobilier ou le foncier. * Expérience confirmée en vente en cycle long et négociation de contrats avec échéanciers de paiement. * Bonne connaissance du marché ivoirien et réseau professionnel actif. * Maîtrise avancée des tableurs, outils CRM et supports de présentation. Compétences recherchées * Gestion d’un portefeuille d’affaires. * Réponse aux appels d’offres publics et privés. * Négociation des clauses financières et garanties. * Lecture des devis et des prix de revient. * Animation et encadrement d’une équipe commerciale. * Capacité à défendre les prix et à évaluer la rentabilité des affaires. Qualités personnelles * Sens du résultat et goût de la conquête commerciale. * Leadership et capacité à mobiliser une équipe. * Aisance avec les interlocuteurs de haut niveau. * Rigueur et fiabilité. * Capacité à prendre des décisions et à identifier les affaires à risque. * Sens de la négociation et orientation encaissement. Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».