Branch Manager Commercial FTTH

Dans le cadre du développement de ses activités dans les télécommunications, Elite Waraba recrute un(e) Branch Manager Commercial FTTH chargé(e) de piloter et développer une importante équipe commerciale terrain. Le poste vise à construire une organisation structurée, disciplinée et performante, capable d’atteindre durablement les objectifs commerciaux. Missions principales : * Piloter une organisation composée à terme de 3 Assistant Managers et 45 Account Managers. * Définir et suivre les objectifs commerciaux par équipe, zone et commercial. * Accompagner et coacher les Assistant Managers. * Assurer le recrutement continu des Account Managers. * Organiser les territoires et les plans d’action commerciaux. * Superviser la prospection terrain. * Animer les réunions de performance et suivre les KPI. * Suivre les souscriptions et l’évolution des installations FTTH. * Identifier les équipes ou commerciaux en difficulté et mettre en place des actions correctives. * Contrôler la qualité des dossiers clients et le respect des procédures. * Identifier et développer les futurs managers. * Veiller à la discipline, à la présence et à la productivité des équipes. * Produire des reportings commerciaux réguliers et fiables. * Collaborer avec les équipes Recrutement, Formation, Support, Comptabilité et Audit. * Participer à l’amélioration de la performance et de la rentabilité de la branche. Objectifs du poste : À pleine capacité, le Branch Manager devra superviser : * 3 Assistant Managers. * 45 Account Managers actifs. La performance sera notamment évaluée selon : * Le nombre de commerciaux actifs. * Le nombre de souscriptions et d’installations réalisées. * La productivité des Account Managers. * La performance des Assistant Managers. * Le taux d’activité et la rétention des équipes. * La qualité des dossiers. * La capacité à recruter et développer de futurs managers. * La qualité du reporting. * Le respect des procédures et de la discipline commerciale. Profil recherché : * Expérience confirmée en management d’équipes commerciales terrain. * Expérience en vente directe B2C et/ou B2B. * Maîtrise du pilotage par objectifs et KPI. * Expérience en recrutement et développement d’équipes commerciales. * Capacité à coacher des managers et commerciaux. * Maîtrise de l’organisation des territoires commerciaux. * Capacité à analyser les performances et mettre en place des plans correctifs. * Une expérience en télécommunications, FTTH, mobile money, assurance, banque, énergie, FMCG ou vente directe à grande échelle est un atout. Qualités recherchées : * Forte orientation résultats. * Leadership et management de proximité. * Organisation et discipline. * Réactivité et capacité de décision. * Aisance avec les chiffres et tableaux de bord. * Capacité à identifier et développer les talents. * Forte présence terrain. * Capacité à instaurer une culture de performance. * Intégrité et respect des procédures. Rémunération : * Fixe mensuel. * Commissions sur les ventes réalisées par la branche (override). * Primes de performance selon les objectifs fixés. Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».