Core Enterprise Account Executive EST/CST - Remote
Samsara
Poste à pourvoir en tant qu'Account Executive (responsable de compte entreprise) pour le secteur des opérations connectées. Le rôle consiste à accompagner les grands comptes stratégiques dans la consolidation de leurs technologies obsolètes, la digitalisation de leurs processus et l'exploitation de données pour transformer leurs activités. Les ventes typiques varient entre 100 000 et 500 000 dollars et impliquent des preuves de concept, la gestion de multiples parties prenantes, des négociations complexes et des interactions avec des dirigeants et des cadres supérieurs. Le poste est entièrement à distance, ouvert aux candidats résidant aux États-Unis et nécessite de travailler dans les fuseaux horaires EST ou CST. La mission de l'entreprise vise à améliorer la sécurité, l'efficacité et la durabilité des opérations physiques qui soutiennent l'économie mondiale, couvrant des secteurs comme l'agriculture, la construction, les services sur le terrain, le transport et la fabrication.
Conditions d'éligibilité
5 ans ou plus d'expérience dans un rôle de vente en cycle complet avec clôture de contrats
Historique prouvé de dépassement constant des quotas dans des comptes complexes et des transactions de plus de 100 000 dollars de revenu annuel récurrent (ARR)
Expérience dans la gestion et la possession de relations avec des comptes d'entreprise et des niveaux C (dirigeants)
Volonté et aisance avec la prospection sortante stratégique
Excellentes compétences interpersonnelles et capacité démontrée à prospérer dans un environnement dynamique et rapide
Disponibilité et volonté de voyager pour rencontrer les clients sur une base mensuelle
Résidence aux États-Unis et capacité à travailler dans les fuseaux horaires EST ou CST
Capacité à obtenir et maintenir le droit légal de travailler aux États-Unis
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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