Corporate Account Executive, DACH
Asana
Langue : Allemand et anglais (maîtrise écrite et orale)
Ce poste basé à Munich s'adresse à un professionnel des ventes chargé de promouvoir la plateforme d'Asana pour la gestion du travail agentique (Agentic Work Management) auprès des entreprises de la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Le rôle consiste à identifier les défis opérationnels des organisations, à aligner les parties prenantes sur l'adoption d'Asana comme solution centrale pour la collaboration entre humains et agents d'IA, et à développer les revenus au sein des comptes existants et nouveaux. Le poste implique une approche consultative, une gestion de portefeuille clients, et une collaboration étroite avec les équipes internes (ventes, marketing, ingénierie, succès client) pour garantir des résultats mesurables. Le travail s'effectue en mode hybride, avec une présence obligatoire au bureau les lundis, mardis et jeudis.
Conditions d'éligibilité
Vendeur consultatif capable de poser des questions avant de proposer des solutions, avec une approche axée sur la confiance et la réussite client.
Maîtrise écrite et orale de l'allemand et de l'anglais.
Expérience avérée dans la gestion d'un processus de vente structuré et reproductible (ex: MEDDPICC, Sandler, Challenger).
Capacité à générer son propre pipeline de prospects de manière proactive.
Compétences approfondies en découverte, avec une écoute active pour identifier les besoins réels des clients.
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et multi-parties prenantes (corporate ou enterprise).
Intelligence émotionnelle élevée, capacité à naviguer dans l'ambiguïté et à investir dans des relations clients à long terme.
Proactivité, responsabilité et orientation résultats.
Curiosité pour les outils d'IA et les technologies émergentes, avec une volonté de les utiliser pour améliorer la productivité et la collaboration.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement