Directeur Commercial et Marketing (H/F)

Harry Horatio Consulting International, cabinet de conseil spécialisé dans les études environnementales et sociales, les études économiques, la formation professionnelle et la gestion immobilière, recrute un Directeur Commercial et Marketing pour piloter sa stratégie de croissance, développer son portefeuille clients et renforcer sa visibilité sur le marché. Lieu : Abidjan, avec déplacements selon les besoins\ Contrat : CDD avec période d’essai, pouvant évoluer vers un CDI\ Prise de fonction : 2 janvier 2027\ Rattachement : Directeur Général\ Statut : Cadre de direction, membre du Comité de Direction Missions principales - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing ainsi que le plan d’action annuel. - Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles opportunités. - Développer, prospecter et fidéliser un portefeuille de clients composé d’entreprises, d’institutions publiques, d’ONG et de partenaires financiers. - Négocier les contrats et superviser l’élaboration des offres commerciales et financières. - Organiser la veille et coordonner les réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux. - Développer des partenariats avec des cabinets, bureaux d’études et institutions. - Piloter la communication externe, valoriser les réalisations du cabinet et renforcer son image de marque. - Gérer la relation client, suivre la satisfaction, les réclamations, la facturation et le recouvrement en collaboration avec la Direction Administrative et Financière. - Encadrer et évaluer l’équipe commerciale et marketing. - Élaborer et suivre le budget, les objectifs de vente et les indicateurs de performance, puis produire des rapports mensuels à la Direction Générale. Profil recherché - Être titulaire d’un BAC+5 en commerce, marketing, gestion, économie ou diplôme équivalent. Une formation en management de projet constitue un atout. - Justifier d’au moins 10 ans d’expérience en développement commercial et marketing, dont 5 ans minimum à un poste de direction ou de management. - Avoir une expérience confirmée dans le conseil, les études stratégiques, les secteurs du BTP, de l’industrie, des mines, de la formation ou des services aux entreprises. - Maîtriser les techniques de prospection, de vente B2B et B2G, de négociation, le marketing des services et les outils CRM. - Bien connaître les procédures de passation des marchés publics ivoiriens et les exigences des bailleurs de fonds internationaux, notamment la Banque mondiale, la BAD et l’Union européenne. - Maîtriser le montage d’offres techniques et financières, les outils bureautiques, notamment Excel avancé et PowerPoint. - Disposer d’un portefeuille clients établi et d’un réseau professionnel actif en Côte d’Ivoire et dans la sous-région. - Avoir une excellente expression écrite et orale en français et un bon niveau d’anglais professionnel. - Faire preuve de leadership, de diplomatie, d’autonomie, d’innovation et d’une forte orientation résultats. Dossier de candidature\ Le dossier doit comprendre : - Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de Harry Horatio Consulting International. - Un CV détaillé et actualisé mentionnant trois références professionnelles. - Les copies des diplômes et attestations de travail. - Une note d’une page maximum présentant la vision du candidat pour le développement commercial d’un cabinet de conseil. - Les prétentions salariales. Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».