Directeur Commercial et Marketing

Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing Secteur : Agro-industrie / Huiles alimentaires Lieu : Côte d’Ivoire – Afrique de l’Ouest Description du poste Acteur intégré de la filière huile de palme en Côte d’Ivoire, notre client recrute pour sa filiale de raffinage un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing expérimenté(e). La filiale produit notamment de l’huile de palme raffinée (oléine), de la stéarine et des acides gras (PFAD), destinés aux marchés de grande consommation (FMCG) et industriels. Dans un contexte de croissance et de forte concurrence en Afrique de l’Ouest, le/la Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing aura pour mission de définir et piloter la stratégie commerciale et marketing, développer les parts de marché et renforcer les relations avec les distributeurs, grossistes et clients industriels. Missions principales Stratégie commerciale et développement des ventes * Définir et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe ; * Développer et gérer le portefeuille de distributeurs, grossistes, grandes surfaces et clients industriels ; * Identifier et conquérir de nouveaux marchés en Côte d’Ivoire et dans la sous-région ; * Négocier et conclure les principaux contrats commerciaux ; * Superviser l’administration des ventes et assurer la fiabilité des prévisions commerciales ; * Piloter le cycle de vente et les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marges, recouvrement, etc. ; * Veiller au respect des conditions commerciales définies par la Direction Générale. Marketing et développement des marques * Élaborer et déployer la stratégie marketing ; * Réaliser les études de marché et assurer une veille concurrentielle ; * Développer le positionnement des gammes sur les segments FMCG et industriels ; * Piloter les actions promotionnelles, la communication institutionnelle et les outils d’aide à la vente ; * Gérer les relations avec les agences de communication et prestataires marketing. Management de l’équipe * Encadrer et développer une équipe commerciale et marketing de 50 à 60 personnes ; * Définir les objectifs individuels et assurer le coaching terrain ; * Évaluer les performances et animer les réunions commerciales ; * Mettre en œuvre les plans d’action de l’équipe ; * Structurer et optimiser les processus de vente et les outils de suivi. Pilotage financier et reporting * Élaborer et gérer le budget commercial et marketing annuel ; * Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et au groupe ; * Préparer les tableaux de bord et Business Reviews ; * Optimiser la politique tarifaire en fonction du marché et des coûts de production. Profil recherché * Bac+5 minimum en École de Commerce, Master, MBA ou équivalent ; * Minimum 12 ans d’expérience en commercial et marketing, dont au moins 2 ans à un poste de direction ; * Expérience confirmée dans le secteur FMCG en Afrique de l’Ouest, indispensable ; * Une expérience dans l’agro-industrie, notamment les huiles alimentaires, constitue un atout ; * Solide expérience en management d’équipes commerciales pluridisciplinaires ; * Excellente connaissance des réseaux de distribution FMCG en Afrique francophone subsaharienne ; * Une spécialisation FMCG constitue un atout. Compétences et qualités * Maîtrise de la négociation commerciale à haut niveau ; * Solides compétences en marketing produit, politique de prix et gestion de marques ; * Bonne compréhension de la production et de la chaîne logistique agro-industrielle ; * Maîtrise des outils de pilotage commercial et d’Excel avancé ; * Connaissance des réglementations commerciales et douanières de la CEDEAO ; * Leadership et capacité à fédérer des équipes ; * Excellentes aptitudes relationnelles et de négociation ; * Orientation résultats, rigueur et sens des priorités ; * Agilité et capacité d’adaptation aux environnements multiculturels ; * Intégrité, éthique professionnelle et sens de la représentation ; * Français courant indispensable ; * Anglais professionnel fortement apprécié. Constitution du dossier Le dossier de candidature doit comprendre uniquement : * Un CV détaillé en français et/ou en anglais, limité aux éléments liés au poste ; * Une lettre de motivation en français et/ou en anglais, distincte du CV ; * Deux références professionnelles : anciens employeurs et/ou supérieurs hiérarchiques, avec numéros de téléphone et adresses e-mail professionnels. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés. Pour postuler, cliquer sur le bouton « Postuler ».