Directeur des Ventes, Majors (TOLA)
Cloudflare
Cloudflare recherche un Directeur des Ventes expérimenté pour diriger une équipe de vente dédiée aux grands comptes (Fortune 500) dans la région TOLA (Texas, Oklahoma, Louisiane, Arkansas). Le rôle consiste à piloter les revenus en combinant des stratégies de vente modernes avec la plateforme d'intelligence commerciale alimentée par l'IA de Cloudflare. Le candidat devra posséder une expertise approfondie en sécurité, réseaux et edge computing, ainsi qu'une capacité avérée à conclure des contrats de plusieurs millions de dollars. Les responsabilités incluent la gestion d'une équipe de 6 à 8 Account Executives, le développement des talents, le coaching sur des deals complexes, la précision des prévisions et la réalisation d'objectifs de revenus annuels de 15 à 20 millions de dollars. Le poste exige une forte présence exécutive, une capacité à naviguer dans des environnements d'achat complexes et une collaboration étroite avec les équipes techniques, juridiques et produit.
Conditions d'éligibilité
10+ années d'expérience dans la vente B2B de solutions SaaS/software pour entreprises, avec une expertise avérée dans la vente de solutions de plateforme aux entreprises du Fortune 500.
3+ années d'expérience en tant que responsable des ventes de premier niveau, ayant construit et dirigé des équipes commerciales performantes (minimum 5 collaborateurs directs).
Atteinte constante de 100%+ du quota, avec un historique prouvé en tant que contributeur individuel et leader d'équipe.
Expérience dans la gestion et la conclusion de contrats d'une valeur annuelle récurrente (ARR) de plus d'1 million de dollars avec des organisations du Global 2000.
Connaissance approfondie des domaines de la sécurité, des réseaux, de la diffusion d'applications ou du calcul en périphérie, avec la capacité d'articuler la valeur complexe d'une plateforme à des publics techniques et exécutifs.
Expérience de vente auprès des personas acheteurs tels que CIO, CISO ou VP of Infrastructure, avec une aisance à naviguer dans les centres d'achat techniques et économiques.
Compréhension solide des infrastructures modernes des entreprises (ex : migration vers le cloud, sécurité Zero Trust, SASE, modernisation des applications ou calcul en périphérie).
Résider au Texas et être prêt à voyager jusqu'à 50% dans la région TOLA et pour des réunions clients ou internes.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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