Director, Central Mid Market Sales
Abnormal Security
Ce poste vise à recruter un directeur expérimenté pour diriger une équipe de vente dédiée au marché intermédiaire (mid-market) en Amérique du Nord. Le rôle consiste à élaborer et exécuter des stratégies commerciales à long terme pour accélérer la croissance de l'entreprise, pénétrer de nouveaux marchés et augmenter les revenus. Le candidat idéal devra posséder une expertise approfondie en cybersécurité, un historique prouvé de gestion d'équipes performantes dépassant leurs objectifs, et une capacité à collaborer avec divers services (marketing, produit, succès client). Les responsabilités incluent le développement de relations avec des clients et partenaires stratégiques, l'optimisation des processus de vente, et la contribution aux décisions stratégiques de l'entreprise.
Conditions d'éligibilité
6 ans ou plus d'expérience en leadership d'équipes commerciales axées sur l'acquisition de nouvelles affaires et de nouveaux clients.
3 ans ou plus d'expérience directe dans la vente en cybersécurité, avec un historique de dépassement d'objectifs de revenus de plusieurs millions de dollars.
Capacité prouvée à concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre des objectifs à long terme.
Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des parties prenantes multiples et des transactions de 100 000 à 500 000 dollars.
Expertise en méthodes de vente consultatives et basées sur la valeur (ex: Force Management, Challenger Sale).
Capacité à opérer dans un environnement en forte croissance et rapide, en équilibrant vision stratégique et exécution pratique.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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