Director, Growth Sales (AI & Digital Natives)

Cloudflare recherche un directeur des ventes spécialisé dans la croissance pour le segment des startups et de l'intelligence artificielle (IA). Ce poste vise à diriger une équipe dédiée à l'acquisition et à l'expansion des comptes des startups à forte croissance, en particulier celles évoluant dans le domaine de l'IA. Le rôle implique de cibler les entreprises innovantes dès leur création, en s'appuyant sur une connaissance approfondie de l'écosystème du capital-risque et des dynamiques du marché des hyperscalers. Le candidat idéal devra maîtriser les modèles de vente hybrides, combinant une approche axée sur la croissance pilotée par le produit (PLG) et une exécution commerciale de type entreprise. Les responsabilités incluent le dépassement des objectifs trimestriels de revenus, le recrutement et le mentorat d'une équipe commerciale performante, ainsi que la collaboration avec les équipes produit, croissance et marketing pour convertir les utilisateurs autogérés en accords d'entreprise structurés. Le poste exige également d'agir en tant que sponsor exécutif pour les startups et partenaires VC, en positionnant Cloudflare comme l'infrastructure de référence pour les charges de travail modernes.