Ecosystem Sales Manager, Carahsoft (Washington DC)
GitLab
Ce poste vise à renforcer la croissance de GitLab en développant le partenariat avec Carahsoft pour générer un pipeline de clients issus du secteur public américain. Le rôle consiste à concevoir et exécuter des campagnes répétables, à cartographier les comptes et à analyser les opportunités pour identifier de nouveaux clients. Le responsable travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les partenaires pour cibler les marchés fédéraux, étatiques, locaux et éducatifs. Les missions incluent la gestion des relations avec Carahsoft, l'activation des partenaires, la participation à des événements et la conversion des leads en opportunités commerciales. Le poste exige une expertise en vente via des canaux partenaires, une connaissance des processus d'achat publics et une capacité à utiliser des outils comme Salesforce pour le suivi des performances.
Conditions d'éligibilité
Expérience en développement commercial, vente par canal ou génération de pipeline via des partenaires en B2B.
Expérience dans la stratégie de canal pour le secteur public américain (fédéral, étatique, local ou éducation).
Connaissance des véhicules de contrats gouvernementaux (ex: General Services Administration, Solutions for Enterprise-Wide Procurement).
Familiarité avec les écosystèmes de partenaires, y compris les distributeurs et hyperscalers comme AWS ou Google Cloud.
Capacité à concevoir et exécuter des campagnes de génération de demande à grande échelle.
Maîtrise de Salesforce et d'outils d'automatisation des ventes ou du marketing.
Compétences analytiques pour interpréter les résultats des campagnes et les métriques d'activation des partenaires.
Excellentes compétences en communication écrite et verbale.
Intérêt pour GitLab, les logiciels open source et les pratiques modernes de développement logiciel.
Ouverture aux déplacements pour des événements partenaires et à un environnement de travail à distance axé sur les résultats.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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