Enterprise Account Executive
Abnormal Security
Poste à pourvoir pour un responsable commercial dédié aux comptes entreprises au sein de l'équipe des pays nordiques. Le rôle consiste à vendre des solutions de sécurité comportementale basées sur l'IA à des organisations de grande taille (plus de 3 000 boîtes mail) dans un territoire défini en Suède. Les missions incluent la prospection active, la qualification des besoins clients, la présentation des solutions, la négociation et la conclusion de contrats, ainsi que le suivi des renouvellements et des opportunités d'upselling. Le candidat devra travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ingénierie commerciale, marketing, succès client) pour assurer une croissance du chiffre d'affaires récurrent annuel. Le poste est en télétravail depuis la Suède.
Conditions d'éligibilité
Localisé en Suède
Expérience démontrée de 3 ans minimum en vente directe (vs. overlay) auprès de comptes entreprises, incluant la prospection, la conclusion de nouveaux contrats et la croissance de comptes majeurs face à des concurrents établis
Compétences en négociation avec de grandes organisations et en clôture de ventes complexes
Performance prouvée avec un historique de dépassement des quotas ou une position dans le top 5 % de l'organisation commerciale
Maîtrise technique des domaines suivants : sécurité, email, cloud, IA
Expérience dans la vente de logiciels par abonnement (SaaS) à des responsables de la sécurité (CISO) et des équipes sécurité
Expérience dans une start-up ou un environnement en phase de démarrage avec des ressources limitées
Diplôme de niveau Bac+3/4 ou expérience professionnelle équivalente
Capacité à chasser de nouveaux clients, à qualifier les besoins, à présenter des solutions basées sur la valeur client, et à gérer méthodiquement le processus de vente
Aptitude à maintenir l'intégrité des données dans les systèmes de vente (Salesforce, Highspot, Close Plan)
Capacité à développer et présenter un business case démontrant un ROI élevé pour le client
Résilience et capacité à réussir dans un environnement en phase de croissance avec des ressources limitées
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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