Enterprise Account Executive, DACH

2 ans ou plus d'expérience en vente de type 'chasseur' (acquisition de nouveaux clients/revenus) avec une expérience avérée dans le SaaS stratégique Maîtrise complète de l'anglais et de l'allemand Expérience prouvée dans l'atteinte et le dépassement des quotas de vente en environnement B2B SaaS, ciblant de grandes organisations complexes Capacité à articuler la valeur commerciale des technologies d'entreprise complexes et à adapter le discours aux publics de niveau exécutif Approche structurée et disciplinée, avec une forte responsabilisation sur les objectifs de vente, la précision des prévisions et la qualité du pipeline Expérience des méthodologies de vente (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale ou équivalent) est un atout Esprit d'initiative, résilience et proactivité, avec une capacité à performer sous pression