Enterprise Account Executive, Federal Civilian Sales - Education & Workforce
Anthropic
Ce poste consiste à promouvoir l'adoption de systèmes d'intelligence artificielle sûrs et avancés au sein des agences civiles fédérales américaines, notamment le Département de l'Éducation, le Département du Travail et l'Office of Personnel Management. Le rôle implique la gestion complète du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'au déploiement, en respectant les réglementations fédérales spécifiques comme la conformité FAR/DFAR et les normes de sécurité. Le candidat devra développer des relations stratégiques avec les décideurs clés, élaborer des plans de compte alignés sur les missions des agences, et collaborer avec des fournisseurs de services cloud et des intégrateurs systèmes. Une coordination étroite avec les équipes internes (marketing, produit, GTM) est nécessaire pour affiner l'approche commerciale sur le marché civil fédéral. Le poste exige un leadership à la fois stratégique et opérationnel, avec un engagement actif dans la croissance de la présence d'Anthropic auprès des agences civiles.
Conditions d'éligibilité
7 ans ou plus d'expérience en vente d'entreprise dans le secteur civil fédéral, de préférence avec les agences ED, DOL et OPM, et un historique prouvé d'adoption de technologies émergentes
Compréhension approfondie des missions, défis et besoins technologiques des agences civiles fédérales
Capacité à équilibrer leadership stratégique et exécution commerciale pratique
Expérience dans la navigation des processus complexes d'achat fédéral et des exigences de conformité
Historique solide de dépassement des objectifs de revenus dans le secteur civil fédéral
Expérience approfondie des mécanismes de contractualisation et d'achat fédéraux
Excellentes compétences en construction de relations à tous les niveaux, des équipes techniques aux dirigeants d'agences
Capacité prouvée à coordonner plusieurs parties prenantes, y compris les fournisseurs de cloud et les intégrateurs systèmes
Pensée stratégique combinée à une attention aux détails dans l'exécution
Passion pour le développement d'une IA sûre et éthique, avec la capacité d'en expliquer l'importance dans les contextes gouvernementaux
Diplôme de licence ou combinaison équivalente d'éducation, de formation et/ou d'expérience
Domaine d'études pertinent pour le poste, démontré par des cours, une formation ou une expérience professionnelle
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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