Enterprise Account Executive, Industries
Anthropic
Ce poste consiste à gérer un portefeuille d'entreprises clientes dans des secteurs clés tels que la vente au détail, la fabrication, l'automobile, les biens de consommation, l'hôtellerie et l'immobilier commercial. Le rôle implique de développer des partenariats stratégiques avec des dirigeants d'entreprises pour déployer des solutions d'IA avancées, en identifiant les opportunités de création de valeur au sein de leurs activités. Le candidat devra piloter l'acquisition de nouveaux clients, l'expansion des comptes existants et atteindre des objectifs de revenus. Il collaborera avec les équipes produit, ingénierie et marketing pour adapter les solutions d'Anthropic aux besoins spécifiques des clients et contribuer à la stratégie commerciale du secteur. Le poste exige une expertise en vente de logiciels d'entreprise, une capacité à gérer des cycles de vente complexes et à établir des relations au niveau exécutif.
Conditions d'éligibilité
8 ans ou plus d'expérience en vente de logiciels d'entreprise, avec un historique de gestion de comptes nommés dans des organisations complexes.
Expérience dans la gestion de cycles de vente multi-trimestriels impliquant plusieurs parties prenantes, des évaluations techniques et des processus d'achat d'entreprise.
Capacité démontrée à développer des comptes au-delà de l'engagement initial en créant de la demande dans de nouvelles divisions et cas d'usage.
Aptitude à construire et entretenir des relations de manière indépendante au niveau de la direction (C-suite et SVP).
Expérience dans la construction de business cases spécifiques aux clients, ancrés dans leurs priorités financières, et dans la défense des termes commerciaux auprès des services d'achat.
Expérience dans la vente de plateformes, d'API, d'infrastructures cloud ou de technologies émergentes à des entreprises évaluant une nouvelle catégorie.
Présence exécutive forte et capacité à mener des conversations crédibles avec des publics techniques et commerciaux.
Intérêt marqué pour l'IA et alignement avec la mission d'Anthropic de développer des systèmes d'IA sûrs et bénéfiques.
Diplôme de licence ou combinaison équivalente d'éducation, de formation et/ou d'expérience.
Domaine d'études pertinent pour le rôle, démontré par des cours, une formation ou une expérience professionnelle.
Disponibilité pour travailler en mode hybride, avec une présence au bureau au moins 25 % du temps (4 jours par semaine pour ce poste).
Basé à San Francisco ou New York, ou ouvert à la relocalisation.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
- Profil LinkedIn
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