Enterprise Account Executive - Public Sector

8 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS, cloud, IA ou big data au Japon, avec une exposition significative aux comptes du secteur public. Capacité démontrée à naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes du secteur public, en construisant un consensus entre plusieurs départements et niveaux de décision. Compréhension approfondie des priorités du secteur public japonais, y compris les processus d'achat, les cycles budgétaires, les structures de décision et l'écosystème des partenaires. Expérience approfondie des marchés publics japonais, incluant la formulation et l'exécution des budgets, les appels d'offres/RFP, les critères d'évaluation, et les cadres de conformité et de sécurité. Expérience solide dans la vente de solutions PaaS/SaaS basées sur l'usage ou de solutions de données, IA et ML. Maîtrise des méthodologies de vente structurées (ex: planification de comptes, MEDDPICC, vente basée sur la valeur). Capacité prouvée à créer des champions clients et à diriger des équipes internes et externes pour la mise en œuvre et l'expansion dans des comptes stratégiques. Compréhension de la construction d'une stratégie partenariale ciblée pour le secteur public et gestion des partenaires (SI, cloud, conseil) pour remporter et livrer des projets d'envergure.