Enterprise Account Executive (Tampa)
Abnormal Security
Poste à pourvoir pour un responsable commercial dédié aux comptes d'entreprise au sein de l'équipe du Sud-Est des États-Unis. Le rôle consiste à vendre des solutions de sécurité basées sur l'intelligence artificielle à des organisations de grande envergure (plus de 3 000 boîtes mail) dans un territoire défini. Les missions incluent la prospection, la négociation, la conclusion de contrats et l'expansion des ventes auprès des clients existants. Le candidat idéal devra démontrer une capacité à développer un pipeline commercial, identifier les besoins clients, présenter des solutions adaptées et collaborer avec les équipes internes (ingénierie, marketing, succès client) pour maximiser les revenus. Le poste est éligible à une rémunération comprenant un salaire de base, des actions, une prime annuelle et des avantages sociaux.
Conditions d'éligibilité
Être basé dans la région de Tampa, Floride
3 ans ou plus d'expérience directe (sans superposition) dans la vente à des organisations de taille entreprise (plus de 3 000 employés), incluant la prospection, l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion de comptes majeurs dans des environnements compétitifs
Compétences en négociation avec de grandes organisations et clôture de ventes complexes
Performance prouvée avec un historique de dépassement des quotas ou classement dans le top 5 % de l'organisation commerciale
Compétences techniques : maîtrise des domaines de la sécurité, de l'email, du cloud et de l'IA
Expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité en mode SaaS à des responsables de la sécurité (CISO) avec des contrats moyens supérieurs à 100 000 $
Expérience dans une start-up en phase de croissance ou face à des concurrents établis
Diplôme de niveau licence (BS/BA) ou expérience professionnelle équivalente
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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