Enterprise Account Executive - VIC
Abnormal Security
Ce poste en vente à temps plein est basé à Melbourne, en Australie, et s'adresse à un Account Executive spécialisé dans les comptes d'entreprise. Le rôle consiste à prospecter, négocier et conclure des contrats avec des organisations comptant plus de 3 000 boîtes aux lettres, dans le but de générer des revenus récurrents annuels. Le candidat idéal devra démontrer une capacité à développer un pipeline de ventes, présenter des solutions de cybersécurité, et collaborer avec les équipes internes (ingénierie commerciale, marketing, succès client) pour assurer la croissance et la fidélisation des clients. Le poste exige une expérience avérée dans la vente de logiciels en mode SaaS, notamment dans le domaine de la cybersécurité, ainsi qu'une aptitude à travailler dans un environnement startup avec des ressources limitées.
Conditions d'éligibilité
Expérience directe d'au moins 3 ans dans la prospection et la conclusion de ventes auprès d'entreprises (vs. overlay)
Capacité à négocier avec de grandes organisations et à conclure des ventes complexes
Performance prouvée avec une réalisation régulière des quotas ou un classement dans le top 5 % de l'organisation commerciale
Compétences techniques dans les domaines de la sécurité, du courrier électronique, du cloud et de l'IA
Expérience dans la vente de logiciels par abonnement (SaaS) à des responsables de la sécurité (CISO) et des équipes de cybersécurité
Expérience dans une startup ou un environnement avec des ressources limitées
Diplôme de niveau BS/BA ou expérience professionnelle équivalente
Capacité à travailler en équipe et à s'adapter à la culture d'entreprise (VOICE : Velocity, Ownership, Intellectual Honesty, Customer Obsession, Excellence)
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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