Enterprise Account Executive, Wisconsin/Illinois
Abnormal Security
Offre d'emploi pour un poste de responsable commercial entreprise (Enterprise Account Executive) basé en télétravail aux États-Unis, ciblant spécifiquement les régions du Wisconsin et de l'Illinois. Le rôle consiste à vendre des solutions de sécurité informatique comportementale à des comptes de niveau entreprise (organisations de plus de 3 000 boîtes mail). Les missions incluent la prospection, la négociation, la conclusion de contrats et le développement de nouvelles opportunités commerciales. Le poste exige une collaboration avec les équipes internes (ingénierie commerciale, marketing, succès client) pour assurer la croissance des revenus récurrents annuels. La rémunération comprend un salaire de base, des bonus ou incitations, des actions et des avantages sociaux complets.
Conditions d'éligibilité
Localisation dans la région du Wisconsin ou de l'Illinois (États-Unis).
Expérience minimale de 3 ans en vente directe (non superposée) auprès d'organisations de taille entreprise (plus de 3 000 employés), incluant la prospection, l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion de comptes majeurs dans des environnements concurrentiels.
Compétences en négociation avec de grandes organisations et en conclusion de ventes complexes.
Performance avérée avec un historique de dépassement des quotas ou une position dans le top 5 % de l'organisation commerciale.
Compétences techniques dans les domaines de la sécurité, du courrier électronique, du cloud et de l'IA.
Expérience dans la vente de logiciels de cybersécurité en mode SaaS à des responsables de la sécurité (CISO) avec des transactions moyennes supérieures à 100 000 USD.
Expérience dans une startup ou un environnement en phase de croissance avec des ressources limitées.
Diplôme de niveau licence (BS/BA) ou expérience professionnelle équivalente.
Capacité à développer un pipeline de prospection en utilisant les cinq piliers de la génération de demande : prospection par le responsable commercial, équipes de développement des ventes (SDR), marketing, canal de distribution et recommandations clients.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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