Enterprise Hunter Account Executive, Nordics

Minimum de 4 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS à des clients entreprises Expérience avérée dans la prospection et la conclusion de nouveaux contrats (new logo hunting) Expérience dans les secteurs du Big Data, du Cloud ou des SaaS, avec une connaissance technique des ventes Capacité à vendre des logiciels complexes et à dépasser les objectifs de quota Connaissance avantageuse des modèles de vente basés sur la consommation (land and expand) Expérience dans le domaine des données et de l'IA, avec une expérience en vente technologique Capacité à créer de la demande et à générer une valeur commerciale significative Maîtrise des méthodologies de vente (ex: account planning, MEDDPICC, Value Selling) et de la prévision précise Expérience dans la création de partenariats et la collaboration avec des équipes internes pour exécuter un plan territorial Capacité à identifier les cas d'usage clés et les centres d'achat pour maximiser l'impact de Databricks dans une organisation Maîtrise de l'anglais des affaires et d'une langue nordique, de préférence le danois