FICHE DE POSTE COMMERCIAL TERRAIN

MISSIONS Les missions principales d'un(e) commercial(e) terrain incluent :  Identifier de nouveaux Grands Comptes / PME et leurs décideurs clés (Directeurs Achats, DG, Directeurs Techniques) et mener une prospection active (phoning, LinkedIn Sales Navigator, salons, approche directe terrain)  Rédiger des propositions commerciales complexes, mener des négociations financières et contractuelles.  Présenter les services de l'entreprise aux clients potentiels ;  Négocier les conditions de vente et conclure des contrats avec les clients ;  Assurer le suivi des clients existants pour développer les ventes et fidéliser la clientèle ;  Collecter les informations sur le marché et la concurrence pour adapter sa stratégie commerciale ;  Participer à des événements professionnels tels que des salons ou des foires pour promouvoir les produits de l'entreprise. Savoir-faire : - Maîtrise de la vente consultative, de la réponse aux appels d'offres et des techniques de négociation B2B complexes. - Excellente expression écrite et orale. Savoir-être : Posture professionnelle, persévérance (cycles de vente de plusieurs mois), orientation solutions, esprit analytique et autonomie. NB :  Atteindre un objectif : au moins dix (10) clients mensuels réalisant chacun au minimum un chiffre d’affaires annuel de 200 000 000 FCFA soit soumis au régime du réel d’imposition.  Rapport hebdomadaire présentant au mini deux (02) nouveaux clients, les actions (menées et non menées) de la semaine et les perspectives.  Niveau d’étude : BAC+2/3 avec expériences professionnelles Dossier : CV +LM+ copie de diplôme infos@oragonconsulting-ci.com / +225 07 57 00 00 43