Lakebase Sales Specialist

7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Expérience avérée dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) ou d'infrastructures data/AI adjacentes à des acheteurs techniques et business. Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud-native, les microservices, les systèmes événementiels et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'AI et d'analytics. Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et business (responsables produits, opérations, propriétaires de lignes métiers). Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou d'overlay, travaillant conjointement avec des Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités. Présence executive avec la capacité à schématiser des architectures, mener des conversations au niveau C-level et établir une relation de confiance avec des décideurs seniors. Compétences solides en vente par la valeur : aptitude à identifier les douleurs, construire un business case et lier les capacités techniques à des résultats quantifiés. Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance pour présenter devant des publics variés. Diplôme de bachelor ou expérience pratique équivalente.