Lakebase Sales Specialist

Expérience prouvée en vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes et multi-interlocuteurs. Succès avéré dans la vente de plateformes de données, bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud) ou infrastructures adjacentes en data/AI à des acheteurs techniques et dirigeants. Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud-native, microservices, systèmes événementiels, et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'IA et d'analytique. Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produit, opérations, propriétaires de lignes métiers). Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec les Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités. Présence exécutive avec la capacité à présenter des architectures, mener des conversations au niveau C et établir la confiance avec les décideurs seniors. Compétences en vente par la valeur : aptitude à identifier les douleurs, construire un business case et lier les capacités techniques à des résultats quantifiés. Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance pour présenter devant des publics variés. Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente.