Lakebase Sales Specialist

Expérience pertinente en vente d'entreprise, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes et multi-interlocuteurs Succès avéré dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud) ou d'infrastructures data/IA adjacentes Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications (cloud-native, microservices, systèmes événementiels, rôle des données opérationnelles dans l'IA et l'analytique) Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produit, opérations, directions métiers) Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec les Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités Présence exécutive avec la capacité à présenter des architectures, mener des conversations au niveau C et établir une relation de confiance avec les décideurs seniors Compétences solides en vente par la valeur : découverte des besoins, construction d'un business case, et lien entre les capacités techniques et des résultats quantifiés Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance à présenter devant des publics variés Diplôme de niveau licence (Bachelor’s degree)