Lakebase Sales Specialist

7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Expérience avérée dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud) ou d'infrastructures data/AI adjacentes à des acheteurs techniques et métiers. Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud-native, les microservices, les systèmes pilotés par événements, et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'AI et d'analytics. Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produit, opérations, propriétaires de lignes métiers). Expérience démontrée dans la gestion de motions spécialisées ou de superposition, travaillant conjointement avec les Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités. Présence exécutive avec la capacité à esquisser des architectures, mener des conversations au niveau C, et établir la confiance avec les décideurs seniors. Compétences solides en vente par la valeur : aptitude à identifier les points de douleur, construire un business case, et lier les capacités techniques à des résultats quantifiés. Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance à présenter devant des publics variés. Diplôme de bachelor ou expérience pratique équivalente. Maîtrise native du portugais.