Lakebase Specialist Sales - Account Executive

7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Expérience avérée dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud) ou d'infrastructures de données/IA à des acheteurs techniques et des décideurs métiers. Bonne compréhension des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud natifs, les microservices, les systèmes pilotés par événements, et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'IA et d'analytique. Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et métiers (responsables produits, opérations, propriétaires de lignes métiers). Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec des Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités. Présence exécutive avec la capacité à présenter des architectures techniques, à mener des conversations au niveau C et à établir une relation de confiance avec des décideurs seniors. Compétences solides en vente par la valeur : aptitude à identifier les points de douleur, à construire un business case et à lier les capacités techniques à des résultats quantifiés. Excellentes compétences en communication, narration et négociation, avec aisance pour s'adresser à des publics variés. Diplôme de licence ou expérience pratique équivalente.