Lakebase Specialist Sales

7 ans ou plus d'expérience dans la vente de solutions SaaS pour entreprises, avec un historique de dépassement des quotas dans des deals complexes et multi-interlocuteurs. Expérience avérée dans la vente de plateformes de données, de bases de données opérationnelles (ex: Postgres, MySQL, DBaaS cloud-native) ou d'infrastructures de données/AI à des acheteurs techniques et des leaders business. Compréhension solide des architectures modernes de données et d'applications, incluant les services cloud-native, les microservices, les systèmes pilotés par événements, et le rôle des données opérationnelles dans les stratégies d'AI et d'analytics. Capacité à vendre à la fois aux parties prenantes techniques (développeurs, architectes, ingénieurs data) et business (leaders produit, opérations, responsables de lignes métiers). Expérience démontrée dans des rôles de spécialiste ou de support commercial, travaillant conjointement avec des Account Executives pour créer et faire avancer des opportunités. Présence exécutive avec la capacité à expliquer des architectures techniques, mener des conversations au niveau C-level, et établir une relation de confiance avec des décideurs seniors. Excellentes compétences en vente par la valeur : capable d'identifier des points de douleur, construire un business case, et lier les capacités techniques à des résultats quantifiables. Diplôme de bachelor ou expérience pratique équivalente. Expérience préférée dans la vente de Postgres, de bases de données opérationnelles, de workloads OLTP, ou de services de bases de données transactionnelles cloud, idéalement dans des comptes stratégiques. Familiarité avec les plateformes de données, les architectures lakehouse, et les écosystèmes cloud (AWS, Azure, GCP). Compréhension des cas d'usage de reverse ETL, de la prise de décision en temps réel, et des analytics opérationnels.