Manager, BDR - SAARC
Cloudflare
Cloudflare recherche un Manager pour son équipe de Business Development Representative (BDR) afin de superviser les activités commerciales dans la région SAARC (Asie du Sud). Ce poste basé à Bengaluru, en Inde, implique la gestion d'une équipe de 5 BDR, le développement des talents, l'optimisation des processus de génération de pipeline et la collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Operations. Le rôle inclut le leadership opérationnel, le recrutement, l'onboarding, la formation et l'amélioration continue des performances. Le manager devra adopter une approche stratégique et data-driven pour atteindre les objectifs de croissance régionale, tout en favorisant une culture d'innovation et de transparence.
Conditions d'éligibilité
Expérience démontrée en gestion, coaching ou leadership d'équipes de vente ou de développement commercial, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique en forte croissance.
Connaissance approfondie de l'écosystème commercial SAARC, des comportements d'achat locaux et des dynamiques culturelles d'entreprise.
Expérience avérée dans la génération de pipeline et l'atteinte d'objectifs de quota.
Compétences en gestion des parties prenantes et capacité à collaborer avec les équipes Sales, Marketing et Enablement.
Maîtrise des outils technologiques de vente (ex: Salesforce, Outreach) et capacité à analyser des données pour optimiser les performances.
Excellentes compétences en communication, présentation et coaching situationnel.
Disponibilité pour travailler depuis Bengaluru ou volonté de s'y relocaliser.
5 ans ou plus d'expérience en gestion d'équipe.
Capacité à travailler sans sponsorship pour une licence d'exportation américaine si nécessaire.
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
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