Mid Market Account Executive - DACH
Samsara
Langue : Allemand natif avantageux
Poste de Account Executive dédié au marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) pour vendre une suite technologique complexe destinée aux opérations physiques (sécurité, efficacité et durabilité). Le rôle implique la gestion de cycles de vente allant de 10 000 € à 300 000 €, ciblant divers profils décisionnels comme les directeurs généraux et financiers. Le poste est principalement en télétravail depuis l'Allemagne ou Londres, avec des déplacements occasionnels chez les clients. L'offre s'adresse à des profils commerciaux expérimentés dans le SaaS, capables de générer leur propre pipeline et de gérer des cycles de vente multi-interlocuteurs. La rémunération inclut un salaire de base, une part variable basée sur la performance et des actions dans une entreprise cotée en bourse.
Conditions d'éligibilité
Minimum de 18 mois d'expérience dans un rôle de closing full-cycle, axé sur la prospection sortante en SaaS
Historique prouvé de construction de pipeline à partir de zéro
Expérience de dépassement des quotas dans un environnement compétitif et complexe
Expérience dans la gestion de cycles de vente multi-interlocuteurs et de preuves de concept techniques
Capacité à chasser de nouvelles opportunités (80-90% de nouveaux logos)
Maîtrise de l'allemand native avantageuse
Curiosité intellectuelle pour comprendre les industries variées (gestion des déchets, distribution alimentaire, etc.)
Approche structurée et méthodique des ventes
Capacité à analyser son propre entonnoir de vente et à optimiser ses activités
Volonté constante d'améliorer ses processus et de s'adapter
Pièces à fournir
- CV
- Lettre de motivation
Candidatez à cette offre avec un dossier généré par l'IA
Matchwork rédige votre CV et votre lettre de motivation personnalisés pour cette offre en quelques minutes.
Créer mon dossier gratuitement